建联盟共成长促融合闯市场
大连市瓦房店市田权家庭农场
大连市瓦房店市田权家庭农场组建畜禽产业联盟，统一开展初加工、品牌包装和产品营销，构建线上线下多渠道销售网络，加强冷链仓储设施建设，组建自有运输团队，实现社区订单保鲜直达，形成了抱团发展、融合增效的经营模式。田权家庭农场位于大连瓦房店市老虎屯镇，创建于年。农场主要从事生猪养殖，果树和蔬菜种植、加工与销售。农场承包土地亩，存栏黑猪头，年出栏5多头，养殖跑山鸡、芦花鸡6万余只，散养蛋鹅多只。农场不断延伸产业链，建立了加工包装车间、产品贮藏库房、实体销售门店等，形成了产加销一体化经营模式，逐渐发展成集种植、养殖、加工、销售、农事体验于一体的生态田园综合体，实现了一二三产业融合发展，年销售收入超万元，净利润达多万元。
一、建联盟强合作，增强发展实力
年，田权家庭农场带动20个家庭农场共同组建了“田权家庭农场联盟”，田权家庭农场牵头集中经营，为余户联盟农户提供产品加工、品牌包装、技术指导、统一定价、统一销售等服务。单体家庭农场发展中面临的最大困难是建立销售网络，创建线下门店、雇用销售人员、搭建线上平台等每年需要花费近20万元，占年经营成本的1/5。家庭农场联盟共担这一运营成本，每个农场可节省成本20%。联盟中的单体家庭农场共享销售渠道，建立起以辽宁为主，覆盖北京、上海、安徽等地的销售网络，主营产品涵盖黑猪、跑山鸡、蓝莓、大米、铁柿子等50余类特色农产品，满足了市场消费者的差异化需求。
二、线上线下联动，扩渠道拓市场
农场积极开拓销售市场，综合多种销售模式，提高经济效益，年销售额达万元。农场投资4万元在瓦房店市老虎屯创建了全国首家“3第农产品体验展销店”（第一书记代言、第一时间送达、第一品质保障），经营黑猪肉、禽蛋、蔬菜、水果、粮食类特色农产品。农场创建4个直营门店，在驻村第一书记助力下，与10余家企业、机关、学校建立起了合作关系。年，农场投资近30万元建成了平方米的生鲜食品冷库、蔬菜仓储库，购置了配货车，创建物流运输团队，确保运输专线配送，第一时间送达订单产品。农场利用加工后的枣渣、枣汁喂食牲畜，利用牲畜粪便种养果蔬，实现种养良性循环，促进了果蔬和肉类品质双提升。农场积极探索电子商务销售模式，依托抖音、快手等新媒体平台，多渠道开展带货直播与网络直销。
三、建标准保质量，发展生态农业
农场不断完善质量监管体系，创建区域品牌，逐步扩大产品的市场影响力。推行标准化生产，实现农产品生产、作业标准化，在对产品进行质量检验后统一加工包装，注册了“田氏梦枣园”黑猪品牌，确保产品质量安全。开发创新产品，自主研发里脊肠、排骨肠、原味肠、风味肠、肉枣肠等20余种不同口味的香肠，开发了猪肉、猪蹄等原味熟食加工产品，拓宽了产品的受众人群。农场以生态农业为发展方向，承包荒山、田地多亩开荒种树、垒田造地、改良土壤，现已种植大枣亩、樱桃50亩。依靠科技支撑推进生态种养，运用“有氧发酵”技术将牲畜粪便转化为有机肥，投资30万元建成标准化有机肥生产基地，提升种植品质。逐步探索发展休闲农业，集水果采摘、休闲娱乐、农业观光为一体的基地已初见雏形。
